L’art de negociar (4 hores)

La negociació és una realitat de la vida, present en el nostre dia a dia professional i personal: companys de treball, clients, proveïdors, amics, família… El conflicte d’interessos és una indústria en creixement, tots volem participar de les decisions que ens afecten.

“El més important en una negociació és escoltar el que NO es diu”. Peter Drucker.

Per què necessit aquest curs?

Perquè ens agradi o no, tots som negociadors. Ha pensat quant de temps dedica diàriament a negociar? Ha augmentat aquest temps en els darrers anys?

Visió general i objectius

Aprendre a identificar i posar en pràctica les pautes que permeten promoure acords duradors de benefici mutu.

Què aprendré?

L’escenari i les fases d’una negociació. A distingir interessos de posicions. A separar les persones dels problemes. A utilitzar criteris objectius. A desenvolupar alternatives. A superar el NO.

Contingut

  • Exercici de competició i cooperació.
  • Escenari i mentalitats de negociació
  • Fase 1: Les Persones.
  • Fase 2: El Problema.
  • Fase 3: La Proposta.
  • Exercicis per cada fase basats en casos reals.
  • Exercici final de negociació i aprenentatge.

Em pot ser útil?

Sí, sigui quina sigui la meva professió o sector d’activitat. Tots som negociadors en la nostra vida personal i professional.

Perfils als quals va dirigit

Qualsevol persona amb interès en millorar la seva capacitat de negociació.

Qui l’imparteix? Joan Barceló

Més de 10 anys d’experiència en gestió d’inversions, projectes i programes en una empresa de serveis tecnològics (SM2 Balears). Docent en cursos de postgrau en Project Management a la UIB i de MBA a la UAX. Membre Fundador i Secretari de l’Associació de Project Management de les Illes Balears (PM-IB). Col·laborador en el Grup de Millora i Innovació de Projectes de Software de la UIB.

Quina és la Metodologia que s’usa per a impartir-lo?

Realització d’exercicis de competició i cooperació basats en casos reals, amb exposició de resultats i debat participatiu durant la sessió.

Relació amb altres cursos

Atès que és un curs específic, tots els altres cursos que s’ofereixen són complementaris.

Informació acadèmica

Horari: De 18h a 22h
Data: Pendent
Lloc: Edifici Sa Riera
Preu: 60 €
Mínim número d’assistents: 12 Màxim: 16

Formació InCompany

Si desitja realitzar aquest curs a la seva empresa sol·liciti informació contactant amb miprosoft@uib.es