El arte de negociar (4 horas)

La negociación es una realidad de la vida, presente en nuestro día a día profesional y personal: compañeros de trabajo, clientes, proveedores, amigos, familia… El conflicto de intereses es una industria en crecimiento, todos queremos participar de las decisiones que nos afectan.

“Lo más importante en una negociación es escuchar lo que NO se dice”. Peter Drucker.

¿Por qué necesito este curso?

Porque nos guste o no, todos somos negociadores. ¿Ha pensado cuánto tiempo dedica diariamente a negociar? ¿Ha aumentado éste tiempo en los últimos años?

Visión general y objetivos

Aprender a identificar y poner en práctica las pautas que permiten promover acuerdos duraderos de beneficio mutuo.

¿Qué aprenderé?

El escenario y las fases de una negociación. A distinguir intereses de posiciones. A separar a las personas de los problemas. A utilizar criterios objetivos. A desarrollar alternativas. A superar el NO.

Contenido

  • Ejercicio de competición y cooperación.
  • Escenario y mentalidades de negociación
  • Fase 1: Las Personas.
  • Fase 2: El Problema.
  • Fase 3: La Propuesta.
  • Ejercicios por cada fase basados en casos reales.
  • Ejercicio final de negociación y aprendizaje.

¿Me puede ser útil?

Sí, sea cual sea mi profesión o sector de actividad. Todos somos negociadores en nuestra vida personal y profesional.

Perfiles a los cuales va dirigido

Cualquier persona con interés en mejorar su capacidad de negociación.

¿Quién lo imparte? Joan Barceló

Más de 10 años de experiencia en gestión de inversiones, proyectos y programas en una empresa de servicios tecnológicos (SM2 Baleares). Docente en cursos de postgrado en Project Management en la UIB y de MBA en la UAX. Miembro Fundador y Secretario de la Asociación de Project Management de les Illes Balears (PM-IB). Colaborador en el Grup de Millora i Innovació de Projectes de Software de la UIB.

¿Cuál es la Metodología que se usa para impartirlo?

Realización de ejercicios de competición y cooperación basados en casos reales, con exposición de resultados y debate participativo durante la sesión.

Relación con otros cursos

Dado que es un curso específico, todos los demás cursos que se ofrecen resultan complementarios.

Información académica

Horario: De 18h a 22h
Fecha: Pendiente
Lugar: Edifici Sa Riera
Precio: 60 €
Mínimo número de asistentes: 12 Máximo: 16

Formación InCompany

Si desea realizar este curso en su empresa solicite información contactando con miprosoft@uib.es